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员工天地

随 想

2008/11/17 10:31:00

                    夏末八月,我来到了恒生,做一名药品销售员。          我喜欢销售这个职业,因为这个职业有压力,有挑战,当然它也需要动力去支撑,不同的人有不同的内在动力,如自尊心,幸福,金钱等,这些也会随着年龄的增长,时间的推移而发生变化。          来恒生的最初一个月是在南京刚成立不久的营销管理中心,虽未见厂部庐山真面目,但可以感受到企业的发展方向正在逐步延伸,而这个平台的建立正是企业发展的基点,这个基点连着厂部,连着客户,构建稳固、和谐、有条理的销售链条。与原来从事的企业不同的地方是,恒生在销售流程上的规范化操作。严格的按照GMP程序正是这个国有企业与其他企业的不同之处,但有利必有弊,从市场的角度来说,它也束缚了企业发展,“按章办事,我定的游戏规则你就要遵守”,否则我们就不谈合作,那么企业到底是要规范还是要市场呢?答案肯定是我们都要,如何让这两者既不冲突,又能很好的运作下去,适应企业的长期发展需要呢?这是我在今后的工作中需要不断摸索的地方。          一个月后,我们去厂部参加培训,在厂部我们参观了办公楼,生产车间,本以为车间应该是紧张忙碌的画面,然而映入眼帘的却是空空无人的车间,机器闲置在那里,好象很久没有开动过一样,只有一两个车间工人在上班,看到这些我心里很痛苦,痛苦之余我感受到作为一名销售员的责任,产品的生产与销售是有密切关系的,只有在供大于求的情况下,工厂里才会出现机器停转的局面。培训会上,在听领导谈到恒生厂作为南京医药子公司这些年的现状时,了解到恒生厂是年年亏损,亏而不倒,因为她后面有棵大树一直在支撑着。我能感受到领导说这些话时的凝重,但同时也看到了他们坚毅的目光。转变迫在眉睫,从生产到销售,从小方面到大方面,恒生厂目前正在紧张有序的加强企业管理,减少成本,增加效益。成本是生产费用的对象化。企业的生产经营是一个连续不断,环环相扣的过程,企业要生存,就必然会发生各种费用,而费用的发生是以换取价格利润为代价,大到生产线的项目预算,小到药品加工每一个环节。从原辅包装的耗费到人工工资,从直接费用到间接费用,哪一项不是费用成本。哪一项成本费用不与企业经济效益的大小有关。在价格不变的情况下,成本大,利润小。成本在企业生产经营过程中,无时不在,无时不有,成本时刻发生在你身边,对此我们全体员工应有足够的认识。只有对成本的认识提高了,工作才会跟上。          “成功的花, 人们只惊慕她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨。”正如冰心说过的这句话,成功源于不断的奋斗,不断的放弃,成功背后需要很多的付出。经过我们的努力,我相信恒生厂的明天会更美好,从现在起,忘记背后的大树,踏踏实实地做好每一份工作,终有一天,她不再是南京医药的包袱,而是娇子!                                                      王东升